2020锁具品牌建设新方向：细分市场 精准定位

　　广告界流行着这样一句话：“如果你想要抓住每一个消费者的心，那结果是，你一个也抓不到。”我国锁具行业就存在着这样的现象：即使是一个很小的企业也生产着好几种不同种类的门，试图抓住所有的消费者，这不仅造成企业产品的同质化现象严重，更重要的是不利于企业未来的品牌建设。要建设好品牌，就必须对市场进行细分，对定位精准把握。除此之外，还可以从以下几个方面进行：

　　一、注重品牌战略规划

　　不盲目跟从其它锁具品牌。一个正确的品牌战略，就必须先规划出自己的发展方向，并建立以核心价值为中心的品牌识别系统，继而将这个系统整合到企业的一切价值活动中，让其品牌对外所有形象都是统一的，包括在视觉语言、行为语言等方面的一致。

　　二、对消费群体重新界定

　　找准自身品牌的目标消费群，向他们传递自身品牌信号，来引起他们的注意和共鸣。不要一味的扩大目标群体的范围，也许导致一个也抓不住。

　　三、调整产品归类

　　根据目标消费群体的需求，调整锁具产品线结构。将产品线分为明星类产品、大众类产品及特色类产品，尽可能减少产品系列分类。

　　四、开发多种营销渠道

　　行业变革之际是锁具企业树立品牌形象的良好契机。首先，企业需要不断更新、创新经营模式的方法，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场、其次，是产品销售渠道的创新，目前锁具企业销售渠道的面比较窄，除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。

　　五、理性发展不盲目扩张

　　面对新形势锁具企业不应盲目扩张，当理性发展，加大先进设备投入，努力提高自身机械化水平，待自己专属的领域做大做强后，再去行动其他行业。

　　六、引进优秀管理人才

　　包括设计人才、技术人才、管理人才、高层营销人才等。此外，企业应尽快提高管理者和员工的综合素质。领导者的决策能力是企业发展的关键，项目决策科学化，市场调查专业化，经济预测精准化等等，这些都需要领导者有良好的决策能力、应变能力、组织协调能力和创新能力等。所以，锁具企业要在尽量短的时间内，通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质。