闭着眼睛赚钱时代一去不返，锁具企业与经销商求同存异共同发展

90年代初期，物质还是比较缺乏，那时候我国的各行各业可以说是只有生产出来产品就会有销量，还一度出现过断销的情况。但进行2000年后，越来越多的企业发展生存更困难了，“闭着眼睛赚钱的时代已一去不返。在如今竞争激烈的市场环境中，十大锁具品牌企业如何才能挽留经销商的心呢？笔者认为求同存异共同发展是必不可少的一部分。

锁具品牌企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大锁具企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。经销商对企业来说是起得非常重要的关系，它关系到企业的生存与发展。一个企业是否能壮大发展，就看经销商的人数和销售产品的数量。经销商买得越多，对企业越有利。

求同存异，共同发展才是锁企具品牌企业与经销商发展的关系。企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。锁具企业要在求同存异中制定好招商和市场规划，才能稳扎稳打，一路前行。

成本控制能力不一致

锁具企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

市场经营战术不一致

厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

厂家与经销商之间的关系可以说是求同存异，互相依存，相互配合，合作共赢才能达到美好的蓝图。

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