适应“互联网+” 锁具企业产品、管理都需信息化

　　《物种起源》一书中，达尔文说过， 生存下来的物种不是最强壮，也非最聪明的，而是最能够适应改变的。当下，我们正处于信息化变革的时代，大数据、互联网逐渐渗透到人们生活，社会各方面都在发生变化，正如前人所言，企业包括锁具企业要在互联网带来变化中学会适应，才能生存下来。

　　互联网带来的三改变

　　第一部分，互联网迫使传统企业迅速迭代产品。过去我们做服装，设计一个样板可以生产万套的西装在终端销售。但现在，比如韩都衣舍，它根据客户和市场变成打一个版只生产几百件，不仅更快、更高效，而且精准定位用户。产品正在发生快速的变化，我们的产品的效率在增加。

　　第二部分，互联网使竞争对手无处不在。比如说，之前女性做美甲，要抽出时间到店里去购买服务，但是有一个互联网公司做了一个美甲的APP，他在线上有几万个上门做服务的人员，这就是互联网的优势。

　　第三部分，互联网带来了数据分析。十年前你不知道你的用户买完以后去了哪里，现在企业发展到信息化时代，用户购买后，企业可以通过用户消费的数据做分析。所以我们现在最终目的不是卖产品，而是卖了产品之后，通过用户的行为习惯挖掘你下一个用户在哪里。

　　适应互联网+ 锁具产品需精准

　　在创新的思维下，企业生存的目的是什么?是获取客户。当获取客户的时候，你要为客户创造价值模式的创新、营销的创新。

　　现在做家居、建材的企业数量很多，产品同质化非常严重，我们企业只能不断促销、降低价格来获取用户。但是今天人力成本在增加，利润越来越低，企业很难发展。所以企业要做到差异化，要找到你的用户是谁，在精准的用户中找到他们独特的痛点。

　　锁具产品要在细分当中找到客户的痛点，然后根据痛点来改变。

　　组织：信息化是企业优化组织管理的最有效工具

　　企业未来战略来自于哪里?除了产品要定位精准找痛点，企业内部组织也需要改革。

　　企业在互联网升级当中，我认为最核心的变化是两个字“效率”。锁具企业需考虑三个方面的问题。第一，人力情况不变，如何保持营收?第二，如果销售不变，怎么降低人力?内部信息化就是最直接的降低人力的方法，信息化可以迅速提高效率，一千的人的工作，如今只需要600个。

　　所以，锁具企业一定要走信息化的路。