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陶卫业:持续盈利的四个要点

发布时间:2022/10/15 9:24:27信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  不久前,佛山市民营企业家交流会上,科达制造董事长边程就企业经营的话题,谈了诸多切身感受和体会,并一针见血指出,“没有本事,经营不好的人就该退出历史舞台”,给了很多陶瓷卫浴企业的老板和经营者当头棒喝。

  管理大师彼得·德鲁克说过,管理是正确的做事,目标是提高效率;经营是做正确的事,目标是提高效益。就是说做企业不仅是正确的做事,还要正确的“做正确”的事。或许诺基亚最能体会其中的深意,记得诺基亚总裁说过这样一段引人深思的话,“我们什么也没做错,但我们输了。”诺基亚一直按照管理原则正确的做事,但企业亏损了,倒闭了。究竟哪儿出了问题?

  战略是持续盈利的基础

  经营企业,一方面是做正确的事,就是面对市场变化、消费者变化、营销模式变化及各种不确定性,做出正确的决定和选择。陶卫企业经营者要学会经营、善于经营、精于经营,实现向管理要一流业绩、向经营要一流效益的目标。另一方面就是合理合法合规的获取利润。盈利是企业本能,直接关乎企业生死存亡。陶卫业大多是民营企业,自负盈亏是常态。有业内人士认为,陶卫业不能再以产能、产量作为衡量企业价值高低的标准,应以在符合国家相关政策的经营运作下是否盈利作为硬指标。

  那个追求规模的时代已然过去,企业规模大,容易出现大企业病,且管理成本高、经营风险大,一旦倒下,对社会造成的影响和损失也会很大。经营企业,适合最好,管好自己的心,切忌盲目贪大求全、盲目跨界多元,防止陷入行业内卷漩涡不能自拔。

  陶卫企业要做好战略布局,为做正确事和正确做事打好基础。经营企业不是轰轰烈烈过把瘾就死,而是一场锤炼心智和耐力的马拉松。要学会做减法,让企业始终保持健康、持续、高质量发展态势,这是实现企业活下去乃至基业常青的前提,更为持续盈利做足磨刀不误砍柴工之准备。

陶卫业:持续盈利的四个要点

  持续盈利的四个要点

  陶卫企业擘划持续盈利路线图并开展经营活动,可能会走弯路和遭遇失败,这样的试错成本,在国内陶卫业自主摸索发展道路时是必不可少的。想要持续盈利,需做好如下要点:

  一是经营产品可遵循微笑曲线原理。 价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发创新和市场营销。企业要想获得更多附加值和更大效益,要么向上围绕用户需求做好研发创新的先手棋,要么向下升级服务和体验拓展营销渠道和模式。

  当消费观念由温饱型转向品质型、享受型时,当陶卫产品需求重点体现在品质好不好、品牌响不响、服务优不优、体验爽不爽时,企业要及时从数量型向品质型转变,由规模扩张向持续升级转变,这样才能精细入微迎合消费需求,有的放矢满足消费升级。

  二是品质升级,彰显工匠精神。 时代呼唤工匠精神,市场需要工匠品质。在消费升级倒逼陶卫业创新转型的新时代,在动能转换加速由大向强高质量发展的新阶段,推崇匠心品质、弘扬工匠精神更显弥足珍贵。借用小米雷军的一句话:我们要用望远镜看创新,用显微镜看品质,因为创新决定我们能飞多高,而品质决定我们能走多远。

  三是创新是解锁危机和困境的钥匙。 面对百年变局和国内外环境深刻复杂变化,各种不确定不稳定因素增多,以及市场低迷、成本攀升等困境,自主创新是陶卫企业必修课,更是破局良方。但创新不是闭门造车,不是一厢情愿想当然,不是哪有风口就往哪里扎堆跟风。创新是把对陶卫业的热爱化作专注与执着,把自主创新当作提升竞争力及赢得尊重的踏板。

  很多时候,企业创新专注虽代价巨大,但收获颇丰。华为之所以能在大数据传输领域领先世界,只因30余年坚持不懈向这个城墙口“冲锋”“轰炸”,每年的研发投入高达200亿美元。

  对于创新,陶卫业应少些浅尝辄止的任性,少些拿来主义的随意,多些磨杵成针的执着,多些不达目的不罢休的韧性,或许会成就企业一片全新的蓝海市场,一条更好的发展赛道,一个伟大而值得尊敬的品牌。

  四是经营涵盖企业全要素。 提高经营质量和效益,要处理好一些关键细节问题。如绿色化问题,企业生产经营链条,从起点到终点要推进绿色制造、绿色管理、绿色经营的绿色生态发展理念,这是破解环保紧箍咒,实现双碳、双控目标的坚实保障。如精细化问题,尤其是针对成本问题,借助修练内功,让成本意识贯穿每名员工,让成本管控落实每道环节,让成本创新成为全员行动。

  企业经营,既错综复杂,又简单明了。但对经营的认识,以及如何让经营落地转化为效益、盈利能力和高质量发展,则是深奥难解又特别现实的课题。

  当前,国内外市场环境变化明显,经营难度增大(情形有目共睹),市场越来越难做(成绩单有目共睹),员工越来越难管(陶卫制造不受年轻就业群体待见有目共睹),陶卫业内部也面临着企业领导人、经营者迭代更新、接班上岗的现实,如何继往开来,持续发展,传承创新企业家精神必不可少。边程董事长告诫大家,今后不能只想着靠大产量低成本来经营企业。何新明董事长提醒,时代在不断变化,面对全球市场环境的巨变,企业家精神要有新的内涵。

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