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一线涂料品牌如何打赢渠道竞争战?

时间:2017年10月03日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  在涂料行业渐进成熟的阶段,再加之渠道下沉,市场竞争的激烈程度达到了一个空前的高度,特别对于一线涂料品牌而言,二三线品牌在市场上本来是本土的区域优势品牌,一线品牌要想突破还需重点把握。

  加强品牌的鲜明度

  小编认为,2017年的文化营销会有两个关键点;即涂料品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。涂料企业提炼了核心价值之后,会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

  点面结合、合理布局

  二、三线涂料品牌一般来讲都是区域优势涂料品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2017年,二、三线涂料品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:

  首先,通过中心市场的突破,实现外围市场扩张,最终实现区域涂料品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的开拓将成为区域涂料品牌未来几年增长的最大驱动力。其次,努力开拓在邻近省份的市场占有。最后,为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”。

  加强竞争优势

  对于区域强势品牌来说,永远不要和一线涂料品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2017年,二、三线涂料品牌的市场扩张是整个涂料行业的主旋律。2017年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性涂料品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。

  经销策略要准

  兵法云“以奇胜,以正合”。2017年,二、三线涂料品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  产品品牌化

  一般来讲,二、三线涂料品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2017年,二、三线涂料品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

  二、三线涂料品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了涂料品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

 

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