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中小五金企业如何打造品牌新局面?

发布时间:2020/8/5 8:37:11信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  在五金行业,许多中小企业认为,品牌是从销量中慢慢做起来的,只要有销量,就有品牌感,在笔者看来,并不尽然,品牌建立是一门科学的工作,是建立在市场和消费者研究基础上的,因此,品牌不是你的、不是我的、也不是客户的,而是从市场发展口碑中慢慢积累起来的。

  如何创造品牌?

  创建品牌,需要经历市场研究、品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的规划和设计。古语云,凡事预则立,不预则废,大概就是这个意思。品牌规划和设计出来了之后,还需要进行品牌的推广和传播,让品牌在企业和消费者心中建立起鲜明的个性和形象,包含了知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及差异化的品牌联想。

  互联网时代,这个过程更多地要结合互联网方法和思维,整个过程也可能是倒过来的,以前是由外而内的传播,现在是由内而外的传播,先聚焦核心人群,做口碑,再到更加广泛的人群,最后实现全覆盖,最终形成广泛的知名度,知名度实际上是非常重要的品牌指标,甚至是终极目标。

  一、建立精准的渠道定位

  渠道要怎么做?看你适合什么,但一定先要有一个主渠道和渠道战略、策略。

  对于传统生产制造企业和小企业而言,先要做好基础的客户和终端,传统的渠道才是根本和根基,如果丢掉这些优势,跑去拥抱所谓的互联网,也只能失败。没见过哪家传统企业转型到只做互联网的,一定是先做好基础渠道,发挥优势之后,才能做好互联网渠道。其实,渠道这个名词也在消解,哪里有消费者,哪里就是渠道。

  例如一家做时尚茶饮品的企业,电商做的还好,但处于瓶颈期,我建议他启动线下渠道,通过核心经销商可以迅速覆盖线下的终端和消费者,比线上效果更好。

  二、研发迎合市场的爆品

  五金中小企业,往往喜欢做很多产品,所谓东方不亮西方亮,实际上,这些产品基本不会成功。你想想看,新品的成功率不到10%,这还是竭尽所能、努力推广的结果,如果听之任之,我只能说,100%是不会成功的。

  其实,我们可以想象一下,在无尽无边的黑暗森林里,你的产品要想被别人知道,必须像烟花一样引爆,而且要爆得很高,你才会被更多人认识,你才能建立坚固的“护城河”,甚至你能建立更强的垄断优势。

  小米一个创始人告诉我们什么叫爆品,什么叫互联网最高境界:把产品爆到产生垄断的效果,任别人学都学不好。那爆品到底是什么呢?什么是爆品战略呢?爆品战略的本质就是一年一款产品可以干到10个亿的方法论,而爆品战略有三种:1.我们称之为爆品功能,2.我们称之为爆品产品,3.我们称之为爆品平台。

  在互联网时代,无论是消费者还是市场对于品牌的要求也会更高,而对于五金企业而言,品牌的建设相对于其他都来的重要,拥有自己的品牌对于企业而言,也显得至关重要,那么,五金中小企业应全力注重,打造自身的品牌效应。

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