国产鞋业品牌出海：安踏如何用本土化征服国际市场？

　　在"中国制造"向"中国智造"转型升级的浪潮中，国产体育品牌正以令人瞩目的速度走向全球舞台。当国际体育品牌在亚洲市场遭遇本土化挑战时，中国品牌安踏却以"全球化思维、本土化执行"的战略，成功在东南亚市场掀起一股"中国风"。2025年，安踏在新加坡亚洲愿景论坛上宣布未来三年在东南亚实现1000家门店的"千店计划"，不仅标志着中国品牌出海战略进入新阶段，更展示了国产运动品牌征服国际市场的全新路径。

　　从"走出去"到"走进去"：全球化三阶段战略

　　安踏的全球化进程可清晰分为三个阶段：在中国做好国际品牌，重塑品牌价值;走出去经营全球品牌，将安踏经验赋能全球;让中国的品牌走出去，做世界的安踏。目前，安踏正全力推进第三阶段战略，这不仅是品牌升级，更是中国体育用品行业从"跟随者"向"引领者"的蜕变。

　　与传统"简单输出"的出海模式不同，安踏选择将东南亚总部设在新加坡，以东南亚为"桥头堡"，逐步拓展至南亚、澳大利亚及新西兰等周边市场。这种"以点带面"的策略，使安踏避免了盲目扩张的风险，为后续全球化布局奠定了坚实基础。

　　"全球化思维、本土化执行"：征服市场的核心密码

　　安踏的出海成功，关键在于其"全球化思维、本土化执行"的策略。安踏集团副总裁、东南亚区域董事长兼总裁王华友在论坛上强调："真正的全球化，是在坚持品牌基因的前提下实现每个市场的本地化。不能只是简单地把产品卖到东南亚，而是要将品牌优势和优质服务以高标准化带给当地消费者。"

　　在新加坡，安踏创造了400多个本地岗位，本地员工占比近80%，这不仅降低了文化隔阂，更让品牌真正融入当地社会。同时，安踏积极联合本地体育组织举办赛事，推动体育事业发展，将品牌价值与社区建设深度结合，实现了从"卖产品"到"建生态"的转变。

　　"单平台、多品牌、全渠道"：创新商业模式引领行业

　　安踏集团采用"单平台、多品牌、全渠道"的创新模式，运营安踏、斐乐、迪桑特、萨洛蒙、威尔胜等多品牌，实现线上线下全渠道无缝链接。这一模式不仅避免了品牌间的内部竞争，更通过资源共享和优势互补，为每个品牌构建了完整的销售生态。

　　2025年上半年，安踏品牌东南亚业务流水同比增长接近翻倍，新增美国线下业务和中东业务，共同拉动海外业务流水同比增长超过150%。这不仅证明了安踏"单平台、多品牌、全渠道"战略的有效性，更彰显了中国品牌在全球市场的竞争力。

　　数字化赋能：打造高效运营新引擎

　　在数字化浪潮下，安踏积极投资数字化和物流等基础设施，通过"品牌+零售"的商业模式及直营门店模式获得深度消费者洞察。安踏的数字化策略不仅提高了运营效率，还大幅降低了运营费用，为品牌在海外市场的可持续发展提供了强大支撑。

　　在东南亚核心商圈如新加坡滨海湾、乌节路开设品牌旗舰店，同时大力拓展电商平台，安踏将线上线下的优势完美融合，为消费者提供无缝购物体验。这种"数字化+本地化"的组合拳，使安踏在竞争激烈的东南亚市场中脱颖而出。

　　从东南亚到世界：安踏的全球野心

　　安踏的"千店计划"不仅是东南亚市场的目标，更是其全球战略的重要一步。目前，安踏集团已在中国以外的全球市场占比近30%，在中东及非洲市场已覆盖阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、埃及和肯尼亚;在北美及欧洲市场，安踏已进驻Foot Locker及DSG等主要渠道，并将在美国洛杉矶比弗利山庄开设北美首家安踏品牌旗舰店。

　　这一系列布局表明，安踏已从"区域性品牌"向"全球品牌"迈进。安踏的成功不仅在于其产品力，更在于其对中国品牌出海战略的深刻理解——真正的国际化不是简单的产品输出，而是文化、价值观和生活方式的深度融合。

　　结语：中国品牌的全球新范式

　　安踏的出海之路，为中国品牌走向世界提供了全新范式：坚持本土化策略，尊重当地文化;通过数字化赋能提升运营效率;以"单平台、多品牌、全渠道"模式实现资源整合;以"品牌+零售"模式获取消费者深度洞察。

　　当全球体育品牌还在思考如何进入中国市场时，安踏已开始思考如何让世界爱上中国品牌。从东南亚"千店计划"到全球布局，安踏正用实际行动证明：中国品牌不仅能够"走出去"，更能"走进去"，最终成为"世界品牌"。在"一带一路"倡议深入推进的今天，安踏的出海战略不仅是中国品牌崛起的缩影，更是中国文化自信与商业智慧的完美结合，为中国制造走向世界树立了新的标杆。