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烟机企业要学会使用“双向思维”

发布时间:2019/9/23 8:43:53信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着烟机行业的竞争加剧,为了占据更多的市场份额,各个企业纷纷在营销手段上创新。但是,不论企业做何种改变,都要学会使用“双向思维”,全面的看待事物,只有这样,烟机企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

  渠道拓展要有“上”有“下”

  烟机行业最早从城市开始做起,在烟机行业发展初期技术不成熟,经过多年的技术发展,当初的问题早已解决,烟机市场也相对饱和。此时,烟机企业开始渠道下沉,向三四线城市发展,精耕细作,将网络发展到田间地头,在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。

  产品组合要有“高”有“低”

  烟机企业一方面要面向高端市场,推出智能化设计的高端产品,满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计,渐渐地,传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时,企业也面向中低端市场推出高性价比产品,满足大众的消费需求。

  服务支持要有“新”有“老”

  后销售时代,服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户,都要仔细收录用户资料。烟机企业可以在终端开展“老用户营销”,让老用户成为品牌代言人,以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。

  品牌造势要有“传统”有“创新”

  如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上:电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内,电视屏幕还是主导,因此烟机企业可以继续在央视高举高打,占领品牌传播高地。电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体,为新媒体专门划拨一定比例的费用,充分贴近新型消费者的媒体接触习惯,积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化,对内通过产品的不断更迭来实现,对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体,不仅是出于扩大销售的需要,更重要的是活化品牌。

  雨果说:“最猛烈的打击莫过于失掉平衡。”烟机企业营销的双向思维就是一种平衡之道。单向思维像“金鸡独立”,撑得了一时撑不了一世;双向思维是“两条腿走路”,所以烟机企业学会了双向思维营销,才能站稳脚跟,唯有站稳,才能远行。

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