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打造“黄金销售团队” 促进烟机企业发展

时间:2018年04月17日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  人才是企业发展的主心骨,没有人才的企业是无法长久生存的,近年来人才出走的消息却屡屡传来。人才流动太频繁对烟机企业来说是一件很困扰的事情,想要打造一个“黄金销售团队”更是难上加难,但是为了提高销售业绩,烟机企业也只能迎难而上了。目前,烟机企业在销售团队管理上也存在很多问题,那么,烟机企业要怎样解决这些问题,打造“黄金销售团队”呢?

  一、人员流动频繁

  由于各种原因,人才忠诚度不够,导致才工作没几天就选择离开的例子增多。再来就是企业自身缺少该有的企业文化,不能够使员工产生共鸣和认同感。

  二、拉帮结伙严重

  人都是自私的动物,在销售过程中,每个销售人员都会倾向于为自己争得更多营销资源和利益。如果没有完善的管理系统,企业内部的竞争就会呈现无序化,勾心斗角只能使一些优秀人才选择离开。

  三、缺乏优秀人才

  这是烟机企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以,看到大大小小的烟机企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销资源,更严重的是制约企业发展的速度。

  四、人才积极性不高

  调动销售团队的积极性是目前烟机企业最需要做的。重赏之下必有勇夫,详细的考核方案,必然可以甄别出优秀的销售人员,并提高他们的积极性。

  如何打造“黄金销售团队”?

  很多公司的销售能力参差不齐,多数呈现二八法则:80%的业绩是来自于20%的销售。如果烟机企业这抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工。其中一部分人的工作效率提高,将会给其他工作人员做好表率,有利于提高整个企业的工作效率。一旦烟机企业的工作效率高了,那么又何愁打造不出一个“黄金销售团队”呢?

  每个销售人员的能力参差不一,企业在为这些人员培训的时候要善于抓住每个人的特点,确保真正帮助销售个体完成销售计划。

  总之,烟机企业只有不断发展优秀销售人才,用优秀的企业文化和氛围来吸引人才,为他们创造一个发挥自身潜力的平台,这样才能提高销售业绩,促进企业进步与发展。

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