改变思路提升技能方能适应家居照明市场

　　据调查，目前福州市的家居照明经销商主要集中在鹤林建材市场、红星美凯龙福州至尊店、龙福灯饰城、海西灯具城、汇多利装饰城、新南方建材市场等。福州市现有专业灯饰照明经销商约200家左右，其中代理家居照明产品的经销商占60%-70%左右，以家居照明产品为主要展示的店面约占30%-40%。

　　通过走访得知，目前经营家居照明的经销商数量与往年一致，但是展示面积有明显减少，主要原因是经销商调整了展示产品的比例，有部分经销商则增加了无主灯、智能灯光以及现代风格产品的展示面积。

　　除了展示面积有变动，家居照明市场份额也有所减少，主要因素，一是市场对家居照明的需求不断下降，二是近两年兴起的无主灯风格和智能产品，吸引了部分中高端的消费者，所以导致家居照明销售下滑，加上家居照明产品偏向单品，也就造成家居照明产品客单价偏低。

　　不过调查中发现，在传统灯具市场里，家居照明产品销售还是不错，以走量销售为主，一般传统灯具市场的产品价格实惠，吸引不少消费者。但在定位中高端的卖场中，家居照明产品的销量不理想，对于中高端的消费者来说，对灯光和设计审美会有更高的要求，这类的消费者选择家居照明产品的可能性小，会更倾向于无主灯和智能照明。

　　经过多次走访了解到，大部分家居照明经销商认为，智能品牌主打中高定位客户群体，对于传统家居照明的客户群体来说，影响并不大，但也不排除随着智能产品的不断提升，普及智能的范围会越来越广，将给传统家居照明市场带来新的挑战。

　　改变思路提升技能方能适应照明市场

陈文鑫

福州仁光照明器材有限公司董事长

　　2021年家居照明占据了公司总销量的50%，同比疫情前有所下降。实则，现在不单是家居照明下滑，五金流通类、现代花灯等产品都有所下降，当下灯饰照明经销商面临的压力主要是市场需求疲软，潜在客户数量在减少，客户的消费力度也在下降。

　　加上无主灯设计发展趋势良好，对传统家居照明产品影响较大，目前经销商要尽快改变经营思路，提升自身的业务技能。在未来市场中单纯做销售，将很难适应市场竞争，同时企业要多赋能经销商，给予他们支持。

　　未来有条件的经销商也可以提升自身对智能领域的认知与技术，逐步导入智能灯光和全屋智能业务。目前智能发展趋势受其成本因素的影响，短期内不会影响太大，所以传统家居照明还有其发展空间。

　　适时向线性照明转型降低损失

刘翔晖

福建天泰照明科技有限公司总经理

　　我于2016年踏入灯饰行业，当时主营产品是家居照明，代理了绿能照明，以批发和渠道开发为主。在2020年时感觉家居照明销售增长乏力，于是在2020年上半年向线性照明转型。家居照明产品如果没有好的品牌做后盾，开发客户异常艰难，拓宽市场也会越来越难，所以果断转型做线性照明。目前以仓储加工为主，店铺已无销售家居照明产品。

　　以目前的市场状况来看，对家居照明的冲击是最大的，并不是跨界的全屋智能企业，主要原因是家居照明的设计风格和品牌效应无法吸引到消费者，加之剩下的消费者被行业内的一线的家居照明品牌抢占了，还有对灯光和设计有要求的消费者又被无主灯设计风格所抢占，所以留给二三线家居照明品牌市场发展空间小。

　　逐渐把业务中心放在灯饰设计和智能灯光

李福棋

福州雷杰士光电科技有限公司总经理

　　我于2014年进入照明行业，一直代理着雷士照明，并将家居照明系列作为主打品类，因为当时家居照明是销量最好的产品品类。不过我在 2019年发现福州市场的家居照明需求逐渐下降，开发新客户越来越难，加上中高端消费者追求个性化产品，单品的家居产品款式难以满足此类客户的个性化追求。

　　考虑到市场的变动，公司逐渐把业务重心放在灯光设计和智能灯光，现在家居照明的商家面临严峻的问题还是比较多，尤为明显的有两方面，一是传统的经销商以销售产品为主，面临来自不同渠道和集成商的竞争;二是无主灯设计和智能灯光跨界的竞争。