东南亚市场攻略：木林森如何规避贸易壁垒？

　　“海外区域营收占公司总营收的比重约为60%。”2025年4月，木林森公司在回应投资者提问时披露了这一数据。其中，欧洲市场约占35%，美国市场占12%，而包括东南亚在内的其他地区贡献了13%的营收。

　　作为中国LED行业的领军企业，木林森在美国关税政策持续加码的背景下，正加速推进全球供应链重构与市场多元化战略。

　　01 全球棋局：木林森的海外布局

　　从财务数据看，2025年上半年木林森实现营业收入79.19亿元，归母净利润1.54亿元。尽管短期业绩承压，公司仍在持续对海外销售渠道进行战略性投入。

　　木林森不仅是LED封装领域的领军企业，更覆盖了从核心器件研发到全球化品牌市场服务的完整产业链。

　　在投资者问答环节，木林森董秘明确表示，照明市场空间有限，跨行业发展是实现增长的关键。

　　公司已推出桌面级AI照明服务机器人“森宝”并设立航空事业部，致力于拓展高附加值产品。

　　这些举措展现了木林森应对全球市场变化的战略思路——不把鸡蛋放在同一个篮子里。

　　02 贸易风云：全球市场环境变化

　　美国对LED产品征收的关税持续加码，给中国照明企业带来了出口成本激增、供应链重构与市场准入受限等多重挑战。

　　有数据显示，全球LED改型市场在2024年规模达到了4132百万美元，预计到2031年可达到6018百万美元，2025-2031期间年复合增长率为5.60%。

　　面对这一不断增长的市场，贸易壁垒却越来越高。

　　木林森在回应投资者提问时坦言，截至2024年前三季度，美国市场占其总营收的约12%。

　　但公司强调，“美国新关税政策对公司整体业务影响有限”，展现了对规避贸易壁垒的信心。

　　为应对关税政策，木林森已在美国墨西哥布局厂房和产线，其出口产品符合美墨加协议规定，可免征“对等关税”。 这种区域化生产网络的布局，成为企业规避贸易壁垒的有效策略之一。

　　03 东南亚机遇：新兴市场潜力凸显

　　当传统欧美市场面临贸易壁垒时，东南亚市场展现出巨大的吸引力。

　　东盟在2016年通过了《东盟互联互通总体规划2025》(MPAC2025)，重点关注可持续基础设施建设、数字创新、物流、进出口管理和人员流动等五个战略领域。

　　规划指出，东盟每年至少需要1100亿美元的基础设施投资以支持未来增长。

　　这一数据预示着巨大的LED照明市场需求，从公共场所到商业建筑，从城市亮化到家庭照明，都将为LED产品创造广阔空间。

　　到2030年，东盟的数字技术价值预计将达到6250亿美元。 这一数字技术与照明产品融合的趋势，为木林森这样的企业提供了智能照明、物联网应用等高端产品的市场机遇。

　　04 越南焦点：全球最低税率的挑战与机遇

　　2025年10月15日起，越南正式实施15%的全球最低税率。 这一政策适用于合并收入达到7.5亿欧元及以上的外资企业。

　　对木林森这样的大型企业来说，这既是挑战也是机遇。

　　实施全球最低税将产生“双重效应”，既有助于建立外资企业间的公平竞争环境，又能防止税基侵蚀。

　　越南政府副总理阮志勇表示，越南将有选择地吸引外资，重点聚焦战略性基础设施、科技创新、数字化转型、生物技术、新材料、半导体及人工智能等领域。

　　对于木林森而言，这意味着在越南市场不能仅仅依赖成本优势，而需要通过技术创新和高附加值产品赢得市场。

　　2025年前9个月，越南吸引了来自82个国家和地区的2926个投资项目。 虽然新批注册资金为123.9亿美元，同比下降8.6%，但项目数量的增长表明投资者对越南投资环境依然充满信心。

　　05 破局之道：木林森的东南亚战略路径

　　面对东南亚市场的机遇与挑战，木林森可以采取多维度策略，灵活规避贸易壁垒。

　　供应链重组是关键一环。木林森可以借鉴其在墨西哥的经验，在东南亚地区建立区域性生产基地。

　　通过“区域制造中心+本地化生产”模式，不仅能够规避关税壁垒，还能更好地适应本地市场需求。

　　市场多元化策略也至关重要。在东南亚市场，木林森需要超越传统的价格竞争模式，转向提供整体解决方案。

　　比如，针对越南推动数字化转型的趋势，公司可以提供智能照明解决方案;针对可持续发展需求，推广节能环保的LED产品。

　　技术突围将是木林森在东南亚市场树立竞争优势的核心。公司2025年上半年研发费用高达2.46亿元，同比增长24.24%。

　　持续增长的研发投入，使木林森能够打造从“成本依赖型出口”转向“技术-品牌双驱动”的全球化新范式。

　　合规风控同样不容忽视。面对越南新实施的全球最低税率，木林森需要加强合规管理，确保在享受正当投资优惠的同时，遵守当地法规。

　　这与公司在其他市场“合规风控与关税规避策略”的思路一脉相承。

　　06 未来展望：从市场进入到深度融合

　　2025年，木林森与京东科技签署战略合作框架协议，双方将共同优化全球供应链体系，重点打造欧洲无人仓示范基地。

　　类似的合作模式未来可以复制到东南亚市场，利用数字化技术提升区域运营效率。

　　在东南亚市场，木林森还可以探索更多本地化合作模式，比如与当地企业成立合资公司，或收购本地品牌。

　　这种深度融入本地市场的策略，能够帮助公司更好地理解并应对贸易壁垒，实现从“走进东南亚”到“融于东南亚”的转变。

　　木林森已在东南亚有所布局——中东、东南亚等地区贡献了公司总营收的约13%，这一数字未来有望继续增长。

　　随着越南从2025年10月15日起正式实施15%的全球最低税率，东南亚市场的游戏规则正在改变。

　　对于木林森这样的中国企业来说，未来的东南亚拓展之路，不能仅仅依靠成本优势，而需通过技术创新、本地化合作与可持续发展，在规避贸易壁垒的同时深耕这片充满潜力的市场。