智能厨卫品牌要善用营销策略 为价值创造指引方向

　　在这个渠道为王的时代，营销的作用似乎被夸大了。不少智能厨卫企业过度关注营销的作用，而忽视了自身价值的创造。其实，营销自身不能产生价值，它只能为智能厨卫企业的发展提供创造价值的可能性。

　　企业常见三种营销方式解析

　　一是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求，挖掘顾客价值，并在为顾客提供适切价值的基础上，满足顾客需求。通俗地说，就是不仅要让顾客“吃饱”，而且要让顾客“吃好”。当然，这也是行业领先者的营销方式。行业领先者傲立群雄，只有采用这种方式才能找到正确的营销方向。

　　二是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把产品做到极致，让顾客爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的智能厨卫企业，本质上属于市场追随者。发现顾客需求和价值是行业领先者的事情，自己的任务就是在某个方面，比行业领先者做得更好。这种智能厨卫企业做到极致，则有可能成为挑战者。

　　曾经，相对跨国公司，几乎所有中国智能厨卫企业走的都是这条路。这条路有两种走法：一种是模仿或者建设性模仿，但模仿就是模仿，再具建设性，也无法实现超越;一种就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之间最显著的区别是，前者以模仿甚至乱真为目标，后者以超越为目标。

　　三是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小智能厨卫企业和小微智能厨卫企业的选择。

　　营销是价值创造的“风向标”

　　其实，尽管是认识的基础，但上述都是一般而论。在决定本智能厨卫企业基本营销方式之后，所有智能厨卫企业都需要兼顾其他营销方式。

　　产品是价值的载体。所有智能厨卫企业的差异或者区别，都能够从产品上找到原因。产品上的差异或区别，最终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是智能厨卫企业主动细分市场的结果，也可以认为是顾客对产品选择的结果。

　　在综合家居市场，在智能厨卫市场，在网上商店，与其说是智能厨卫企业在营销，不如说是顾客在选择。最有说服力的，表面上看是品牌、是价格、是展示，其实归根结底是产品。

　　在智能厨卫商品营销上，智能厨卫企业必须坚持价值创造。这是智能厨卫企业生存的理由。其次，必须把价值物化在产品或者服务上。最后，就是必须把价值批量地转化为货币。因此，价值创造与智能厨卫企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法，不管智能厨卫企业采取什么营销方式，智能厨卫企业都必须创造价值。

　　营销的作用就在于为企业价值创造指引方向。为此智能厨卫企业在营销时，不能过度夸张营销的重要性，要注重其创意性，让营销为企业的发展拓宽渠道，提升品牌影响力。