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智能厨卫品牌要善用营销策略 为价值创造指引方向

发布时间:2021/6/8 9:09:22信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  在这个渠道为王的时代,营销的作用似乎被夸大了。不少智能厨卫企业过度关注营销的作用,而忽视了自身价值的创造。其实,营销自身不能产生价值,它只能为智能厨卫企业的发展提供创造价值的可能性。

  企业常见三种营销方式解析

  一是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式,它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求,挖掘顾客价值,并在为顾客提供适切价值的基础上,满足顾客需求。通俗地说,就是不仅要让顾客“吃饱”,而且要让顾客“吃好”。当然,这也是行业领先者的营销方式。行业领先者傲立群雄,只有采用这种方式才能找到正确的营销方向。

  二是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提,那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下,全神贯注于产品,把产品做到极致,让顾客爱不释手,让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的智能厨卫企业,本质上属于市场追随者。发现顾客需求和价值是行业领先者的事情,自己的任务就是在某个方面,比行业领先者做得更好。这种智能厨卫企业做到极致,则有可能成为挑战者。

  曾经,相对跨国公司,几乎所有中国智能厨卫企业走的都是这条路。这条路有两种走法:一种是模仿或者建设性模仿,但模仿就是模仿,再具建设性,也无法实现超越;一种就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之间最显著的区别是,前者以模仿甚至乱真为目标,后者以超越为目标。

  三是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式,但在营销实践中,它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策,它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小智能厨卫企业和小微智能厨卫企业的选择。

  营销是价值创造的“风向标”

  其实,尽管是认识的基础,但上述都是一般而论。在决定本智能厨卫企业基本营销方式之后,所有智能厨卫企业都需要兼顾其他营销方式。

  产品是价值的载体。所有智能厨卫企业的差异或者区别,都能够从产品上找到原因。产品上的差异或区别,最终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是智能厨卫企业主动细分市场的结果,也可以认为是顾客对产品选择的结果。

  在综合家居市场,在智能厨卫市场,在网上商店,与其说是智能厨卫企业在营销,不如说是顾客在选择。最有说服力的,表面上看是品牌、是价格、是展示,其实归根结底是产品。

  在智能厨卫商品营销上,智能厨卫企业必须坚持价值创造。这是智能厨卫企业生存的理由。其次,必须把价值物化在产品或者服务上。最后,就是必须把价值批量地转化为货币。因此,价值创造与智能厨卫企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法,不管智能厨卫企业采取什么营销方式,智能厨卫企业都必须创造价值。

  营销的作用就在于为企业价值创造指引方向。为此智能厨卫企业在营销时,不能过度夸张营销的重要性,要注重其创意性,让营销为企业的发展拓宽渠道,提升品牌影响力。

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