“寒冬”之下，索菲亚、顶固推出橱柜，为什么？

　　橱柜是厨房装修的标配产品，也是整家定制不可或缺的重要板块。近年来，橱柜品类企业不断推陈出新，橱柜市场份额不断被蚕食，行业格局呈现多强鼎立。

　　“寒冬”之下，索菲亚官宣推出索菲亚橱柜品类以及橱柜招商模式;而顶固也在2022年底推出顶固橱柜以及智慧厨房战略，二者正在马不停蹄布局橱柜领域。当前橱柜竞争格局愈演愈烈，索菲亚、顶固现在重磅推出橱柜，为什么?范居士认为，这是时势使然，也是企业谋长远的必然。

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　　打造利剑，为品牌发展带来新增长曲线

　　一方面，近几年房产精装修渗透率不断上升，为定制企业提供了大宗业务渠道。整体来看，厨柜品类在大宗业务方面相对稳健，然而一些精装房的交房标准并没有衣柜这一类，所以单衣柜产品难有大合作。相较于橱柜派，作为衣柜派的索菲亚、顶固想要攻下更多的大宗业务，优势并不明显。

　　据索菲亚、顶固的《2022年三季度报告》数据显示，2022年第三季度末，二者应收票据较报告期初都有大幅下降，索菲亚主要仍是因为应收恒大集团的应收票据逾期未收回转入应收账款所致;顶固主要系公司大宗业务票据结算减少及到期应收票据转为应收账款所致。而索菲亚、顶固前三季度业绩同比也有所下降。可想而知，大宗业务已在一定程度影响了索菲亚、顶固的整体营收，开拓橱柜市场，无疑是品牌增长的关键一步。

　　另一方面，在行业变革以及消费升级的背景下，家居行业从单品时代转向整合时代，整家成为行业发展主流，不少巨头企业相继发力整家赛道。有业内媒体认为，在整家大潮下，无论是经销商渠道，还是装企整装渠道，都非常需要品类联动提高客单值，这在眼下存量市场甚至缩量市场的情况下，成为了企业最关键的增长之道。由此看来，整家思维的影响，驱使了索菲亚、顶固推出橱柜。

　　工欲善其事，必先利其器。不久前顶固但咸熙在泛家居圈《对话》透露：“顶固橱柜为经销商再造一个‘特色武器’，也强化了顶固的品牌实力。”

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　　利好政策频传，地产、家居业逐步向好

　　作为房地产下游，橱柜行业的发展与房地产市场的变化息息相关，而房地产的相关政策亦影响着橱柜产品的销量。据奥维云网数据显示，2022年以来，全国各地不断出台房地产优化调整政策，而且在二、三季度均有超200省市出台房地产优化调整政策超300条，为促进房地产市场恢复提供了强势拉力。

　　尤其近两个月，“金融十六条”、房地产“第三支箭”等政策的陆续出台了，对房地产行业以及家居建材行业都产生了深厚影响。

　　在诸多利好政策的加持下，地产市场呈现复苏态势，有望增加家居市场大宗业务比重，并带动橱柜产品销量实现快速增长。据悉，索菲亚、顶固此前就与地产行业有着密切的来往，在逐渐回暖的后地产时代推出橱柜产品，很有可能与地产商进一步加深合作。

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　　橱柜革命，为定制行业酝酿更多机会

　　随着时代的飞速发展和多元化需求的产生，人们对住家品质的追求，不再局限于客厅、卧室等空间，厨房也成为被重点关注的地方，而后客厅经济逐渐向厨房经济转型，厨房经济中的橱柜行业也迎来了新革命。

　　业界认为，橱柜第一次革命，从以欧派家居为代表的橱柜企业引进欧洲“整体厨房”概念开始，而彼时国内橱柜业的仿抄、西化问题，严重阻碍行业进步;第二次革命，国内橱柜业对橱柜产品开始进行创新设计，部分橱柜企业从制造向创造蜕变，与此同时，橱柜与厨电配套的产品融合，“整体橱柜”有了雏形。

　　时至今日，橱柜行业开始面临第三次革命。健康理念的推崇叠加疫情封控的影响，人们每天花在厨房的时间更多，逐渐不再满足于传统厨房的“烹饪”功能，消费者亟需一套一站式的厨房空间解决方案。

　　因此，集成厨房、智慧厨房应运而生，“整体橱柜”也受到了消费者的青睐。不断迭代橱柜产品，着力解决消费者痛点，是定制企业的突破点，也是索菲亚、顶固开展橱柜业务的新机会。

　　从单品橱柜时代升级到整家橱柜时代，行业头部品牌强者恒强，索菲亚、顶固凭什么杀入橱柜赛道?毋容置疑，强大的企业实力是其有力的支撑。

　　首先，作为定制行业的top品牌，索菲亚和顶固都拥有较高的口碑和声誉，并积淀了庞大的消费群体。于他们而言，中高端市场是主要的基本盘。目前橱柜行业各方力量百花齐放，广阔的中高端消费群体仍有分食的市场空间。

　　其次，二者的橱柜业务并非从0到1，而是从1到1.1的进化。据悉，索菲亚在2014年引进欧洲排名前三的司米橱柜，2022年年11月，索菲亚完成了司米橱柜全部股权的收购，获司米完全控制权;而顶固也在2016年布局了橱柜品类，并在2021年开始重新谋局。因此，二者前瞻性的布局，已夯实了橱柜业务基础，才得以让他们在今时大展身手。

　　另外，索菲亚、顶固深耕多年，具有浑厚的品牌底蕴以及优秀的产品力，在技术、研发、生产、设计等方面也有足够的竞争力。此时，索菲亚、顶固深度入局橱柜行业，可谓万事俱备，只需迎风出发!

　　范居士深信，家居行业的未来，属于那些有深远规划和开阔眼界的企业，正所谓善弈者谋势，善谋者致远。索菲亚、顶固高调官宣推出橱柜品类，所有的只争朝夕，都是为了跑出“加速度”。疫情防控优化调整后，索菲亚、顶固是否能迎头而上，成功争夺市场份额?我们拭目以待!