“互联网+”形势下的LED照明品牌之路

　　20年前，中国全功能接入互联网，开启了与世界互联互通的新时代;20年来，中国积极融入世界互联网发展大潮，创新推进互联网发展的中国实践。经过20年的努力，中国已经成为全球网民数量最多的国家，全球最大的电子信息产品生产基地，全球最具成长性的信息消费市场;Facebook(脸书)公司全球副总裁沃恩—史密斯近日在首届互联网大会上表示，中国是一个很大的市场。

　　在这个互联网高速发展的时代，电商由此应运而生，也是时代的必然产物;然而，在电子商务爆发式强大的今天，离不开互联网的功劳，如果没有互联网或许就不会有电商平台的出现。不管是马云和王健林，还是董明珠与雷军的亿元对赌，都反映了众业界大佬对电商威力的不容忽视。

　　在电商冲击的形势下，许多照企都实行多品牌战略，有的还推行线上线下多品牌销售策略。

　　狂欢背后的冷思

　　在刚落幕不久的2014年天猫“双十一”购物狂欢节，支付宝全天成交金额的571亿元令许多人叹为观止，这个数字自然而然地也站在了新闻舆论的中心。

　　据了解，在11月11日凌晨，“双十一”活动仅开场3分钟，阿里平台的成交额已突破10亿;14分钟02秒，突破50亿;13时31分，天猫“双十一”成交额突破362亿元，打破2013年11月11日全天的成交记录;21时12分，成交总额突破500亿元;在这571亿元的金额中，其中移动端占42.6%，照明灯饰行业的数个知名照企也榜上有名，成交额都突破千万。

　　仅一天成交金额就这么大，不少业内人士表示质疑，也曾有业内人士告诉记者，在淘宝天猫榜上有名的照企成交数据多数都是刷出来的。不管是真亦假，从上述数据来看，不可否认的是中国电子商务市场规模越来越大，同时也给线下实体店带来的冲击显而易见，而如今许多实体店主不时会表现出担忧：实体店是否有一天会被电商冲掉?

　　针对这一疑惑，照明灯饰行业业界人士观点不一，有的认为电商对照明行业来说冲击不大，按照行业目前发展来看照企还不适合做电商;也有的企业认为尽管照明行业做电商尚未成熟，但可以尝试去做，甚至已计划请专业电商团队做电商;还有已在做电商的企业，做线上销售的同时，线下进行多品牌战略，一方面线上与线下品牌不一样，在产品、价格及市场定位不尽相同;另外一方面，电商如今迅猛抬头，对实体店造成的冲击显而易见，多品牌战略是为了增强市场竞争力，满足不同市场层次的需求。

　　线上线下，俩品牌不打架各赚各的钱

　　有统计数据显示，2014第三季度中国电子商务市场交易规模为3.19万亿元，同比增长27.3%，环比增长13.1%。从2014年第二季度的数据来看，天猫市场份额占比57.3%，环比第一季度增长了近7%，而京东以21.2%的市场份位居第二，亚马逊中国占比1.5%，排名第六。

　　此外，从今年双11开始，中美两个电子商务的领军企业开始展现向对方市场伸手的“野心”。来自美国的电商巨头亚马逊切入“海淘”市场，开通了海外六大站点直邮中国的服务，推出8000多万种直邮商品。另一方面，阿里则加速国际化进程，通过全球速卖通作为全球卖平台，帮助中国商家将商品卖给全球消费者。截至11月11日24点，共有217个国家和地区参与天猫双11活动中，除去大陆市场，在出口交易排名中，中国香港、俄罗斯和美国稳居前三。

　　无论是阿里巴巴还是京东，其本质都是替代传统商业实体功能的虚拟平台，像现在照明但就目前的线下商业实体发展情况而言，电子商务还远未成熟到可以替代实体销售的地步，因此也有很多业内人士对O2O的讨论乐此不彼，不停探讨线上结合线下销售，尽管目前仍是停留在纸上谈兵阶段，但有不少企业表示，做电商，同时也是多品牌发展。某开关企业负责人向记者透露，未来会往电商发展，但前提下是要保护好线下经销商的利益;另一做LED球泡企业负责人坦言，会将一部分中低端的产品放在电商平台上卖，线下的则是另一走中高端品牌的产品。本报策划小组在走访中了解到，他们认为线上线下品牌定位不一样，线上品牌多为走量，定价与线下品牌不一，定位也不同，因此在做线上及线下销售时会进行多品牌策略，既可满足电商市场又能提升线下市场的销售力度。

　　电商形势下的品牌之路：多品牌战略

　　照明灯饰行业发展至今，品牌化发展已是目前的一个必然趋势。其中，请明星代言是企业打造品牌常用的手法，有企业负责人告诉记者，请明星代言可以使自己的产品形象提升，也向经销商传达一个信息，企业正在花重金请明星代言，这展示了企业的实力，也增强了客户的信心。但是，请明星代言也考验企业的实力，因为企业在请明星为品牌做代言的过程中，这笔成本花费并不小，如果企业没有一定的实力支撑这品牌战略反而会成为一种负担;因此企业在用明星代言做品牌战略法宝时需谨慎。

　　在笔者在走访中了解到，扩充产品线是行业目前的品牌战略之一。据记者了解到，企业扩张产品线一来是展示企业发展实力，二是看中涉足领域的市场潜力，提高销售业绩。以东君照明为例，其是以做消防应急灯具起家，但在近两年开始涉足商照领域，该企销售负责人向记者透露，扩展产品线，涉足新领域的制造生产销售，无疑是增强企业自身的市场竞争力和增加销售业绩。这样的做法可起到“借势造势”的作用，企业可利用原有品牌的知名度来推广新产品，使新产品能快速得到市场上的认可;这样的做法既节约新品牌的推广费用和促销费用，有助于企业向新的产品类别顺利转型，也帮助招商加盟策略的推广及市场宣传。

　　第三，旗下多品牌为企业建设品牌战略。记者观察到，有不少企业旗下拥有多个品牌，当中多品牌不只是定位层次还是不同产品类别建立的，如有企业旗下有电工品牌、商照品牌、整体家居照明品牌等。另外，也有同产品类别品牌，但是定位不一样。某做商照、家居照明的企业营销总监曾透露，该企业旗下分为三个市场定位层次不同的品牌，涵盖了高中低端三个档次的市场，以求覆盖市场全面，满足不同层次市场的需求。如卡西洛电工，其新增的伯德电工品牌是主推高端客户定制方向，这个品牌的产品多为高端场所适用。

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