戴青松：小米电视要的是差异化产品和用户口碑

　　如今，小米从第一代可交互智能电视，独创11按键遥控器，到第二代小米电视独立音箱，到第三代分体+超薄电视，都被竞争对手所模仿，而小米电视成为三星唯一买回来研究的中国电视品牌。

　　从1999年微软推出维纳斯计划，戴青松曾在创维时便有意将此计划引入电视机中，直到后来创维推出电视子品牌酷开互联网电视。“其实做一台电视本身并不难，我们将它所有关键物品拆解，分为屏幕、背光、结构、数字信号处理、电源、音响六大类。”戴青松认为，虽然电视机结构都一样，但传统电视品牌与互联网品牌做电视却不同，“传统电视企业只是借助了Linux或者是安卓平台推出了一台功能电视或智能电视，但他们并没有真正理解互联网电视其实就是生态链。”戴青松透露，他曾作为创维集团总裁杨东文与小米创始人雷军的牵线人让双方进行了一次深入的沟通，杨东文希望借助小米对互联网的深入理解，双方成立一个合资公司，但后来，雷军提出“让电视零毛利能不能干?”这让当时的杨东文有些担心，“卖了多年的电视机，如果将所有利润扔掉，几万人的创维员工靠什么活?”。虽然创维和小米最后没有达成合作，但这件事却让雷军产生了小米自己做电视的想法。

　　这一做就是3年，小米雷军一开始便没有给电视部门销售量的考核，只是让戴青松做一台让普通用户能卖得起的高端电视。同样相比进入电视阵营的乐视所追求的销量，戴青松认为小米选择的是一条“做好产品”的思维模式。“我们不是简单拿市场上现有的技术、资源进行堆叠，迅速推出多款型号的电视，然后通过广告砸钱提升销量。小米电视要的是用户的口碑。”

　　据悉，小米电视在产品上放弃了机海战术，按雷军的想法是一年只做好一款电视就足以。“我们先收集用户的需求，然后通过专家将这些需求进行提炼，再反馈到上游供应商那里。比如，小米电视音响不是做一个简单的声学架构，包括扬声器等参数设计都由小米自己定义，然后形成小米自己的产品，而不是上游供应商能做什么，品牌商就提供给用户什么。”戴青松一边说道，便一边将索尼、夏普等高端电视品牌与小米即将上市的70英寸电视进行了对比展示，无论是外观的边框设计，还是电视画面的对比度、清晰度、色域、广角以及音响效果等，让小米电视有了与高端电视品牌比肩的底气。

　　而相比同类配置的电视机，小米电视的价格却能做到行业最低。戴青松打了一个比方，同样是55英寸和相同配置，其他品牌的电视机刚上市时7999元的价格小米能直接做到5000元。“有些电视品牌采用模组屏厂的标准技术太贵，他们从设计起纯粹是为了定一个指标，而不是为了一个合理的价格再加一个合理的指标。所以我们不太认同纯粹为了概念去做一些产品，我们是将精华找到，然后找到一个平衡点，再将所有技术进行拆解，通过自主研发反向来做。”他同时称。最重要的是，小米做电视的思路是将硬件软件化，通过系统升级将市场上或已卖出的电视机同步到最新功能，而无需用户额外换新机，例如，国际上的HDR标准，小米电视认为它本质上就是一个编码和解码的系统，通过软件的算法和系统升级实现。

　　因此，在戴青松看来，提升产品品质和降低成本并不矛盾，主要看是否对互联网电视有深入的理解。

　　经过3年的努力，小米电视在产品上找到了自己差异化竞争的方向，接下来，小米欲借助用户的口碑获得海量用户，最终通过海量用户的关注力实现变现。戴青松表示，从产品到如何赚钱，小米电视的战略都非常明晰。