从卖单品到卖场景：家居产业场景化转型与家电家具一体化融合的底层逻辑

　　家电家具一体化融合的本质，不是简单的品类叠加，而是家居产业从“卖产品”向“卖空间解决方案”的商业模式重构。存量房装修市场的爆发、消费者一站式整家需求的升级、AI与智能家居技术的成熟，以及国家标准的加速落地，共同构成了这一转型的四大驱动力。理解这四股力量的交汇逻辑，是把握未来五年家居产业竞争格局的关键。

　　一、为什么家电和家具必须“合”?

　　存量房市场取代新房市场，成为家装消费的主引擎。

　　据《中国家装发展报告No.1》预测，2025年中国家装家居市场总体规模将达5万亿元左右，其中存量房装修市场规模有望达3.34万亿元。奥维云网数据显示，2024年旧房装修在家装市场占比达63%，首次超过新房装修。这意味着家居消费的决策逻辑发生了根本性变化——过去是“买了房顺便装修”，现在是“住着房想着改造”，消费者更看重即装即用的整体方案，而非分散采购再拼凑。

　　传统模式下，家电企业和家具企业各自为政，消费者需要分别对接柜体定制商、家电品牌、软装门店，最终面临尺寸不符、风格割裂、售后推诿等典型痛点。当消费需求从单一产品购买转向整体居住体验的改善，产业边界的重新划分就不再是选择题，而是生存题。

　　二、一体化的四种落地路径

　　当前家电家具融合并非单一模式，不同基因的企业选择了差异化的切入方式：

　　路径一：场景品牌驱动型。 海尔智家旗下三翼鸟是最典型的代表。其打造的行业首个智慧家电家居一体化定制平台，围绕用户个性化需求实现空间融合、柜电一体、动线规划的一站式全屋定制。三翼鸟已构建包含全屋用水、空气、智能三大系统及多个空间场景的完整解决方案，其智慧厨房等14套主推套系融合了智慧、美学与实用性。

　　路径二：家电系资本整合型。 美的通过盈峰集团控股顾家家居，在哈尔滨开设家电家居融合店，将顾家的沙发、床垫与美的家电形成场景化组合。顾家家居主打“一体化整家3.0”模式，2025年定制家具品类突破10亿元营收，整家融合大店累计达377家，坪效提升10%。

　　路径三：定制家居反向融合型。 欧派推出6臻标准打通家居家电全链路服务，索菲亚升级整家套餐将大牌家电纳入全案定制体系，尚品宅配加码家电配套补齐一站式家装短板。定制企业凭借空间设计和上门安装的天然优势，以柜体为入口向家电品类延伸。

　　路径四：渠道平台整合型。 京东MALL打造沉浸式“家场景”体验，2025年双11期间家居品类成交额增长191%，全屋定制成交额同比增长近7倍。带有送装一体服务的商品成交单量同比增长超120%，其中套装商品成交额同比增长超10倍。

　　三、AI与标准化：一体化的技术底座

　　家电家具融合若仅停留在物理空间的拼合，价值有限。真正的壁垒在于“空间智能”——让嵌入柜体的冰箱、隐藏在墙面的新风系统、与沙发联动的灯光场景形成统一调度。

　　美的发布的MevoX家居智能体，通过1张家电网、1个聪明大脑、1个开放平台，对全屋设备进行统一调度与最优决策。海尔智家则推出AI之眼2.0和家庭机器人，将视觉感知能力植入家电，让AI从“能说”升级到“能干”。

　　但智能化的前提是互联互通。2026年3月，国家市场监督管理总局与国家标准化管理委员会发布4项智能家居互联互通推荐性国家标准，目前已正式实施。商务部等7部门也明确要求加快制定实施智能家居互联互通等强制性国家标准，加速推动全屋智能一体化融合发展。标准的落地将从根本上解决生态割裂问题——此前37.12%的消费者反映不同品牌产品存在兼容难题，近六成受访者在智能家居使用中遇到过问题。

　　四、政策窗口与未来走向

　　2026年消费品以旧换新政策继续实施，对冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器等6类家电中1级能效产品，按销售价格的15%给予补贴，单件补贴上限为1500元。政策同时赋予地方自主支持智能家居、适老化产品的空间，这为家电家具融合品类提供了直接的消费刺激。

　　展望未来，三个趋势值得关注：

　　一是适老化改造将成为融合的重要增量场景。 我国60岁及以上人口达3.1亿，京东家电家居适老产品供给同比增长超100%，已拓展适老品类87个、覆盖品牌超3000个。

　　二是全案交付能力取代产品力成为核心竞争壁垒。 《2026大家居创新趋势研究报告》指出，整家定制正从产品组合向全案交付的系统能力集成升级，产业组织形态从企业间竞争向生态协同网络演进。

　　三是服务链条的重构决定用户留存。 从交易结束即失联转向终身服务绑定，售后响应能力正在成为品牌口碑的核心变量。

　　对于家居产业的从业者而言，当下最紧迫的问题不是“要不要融合”，而是“以什么角色切入融合”。家电企业需要补齐空间设计能力，家居企业需要建立电器供应链和技术整合能力，而渠道平台则需要完成从卖场到场景体验空间的改造。谁先跑通“设计—选品—交付—服务”的全链路闭环，谁就能在下一个五年的竞争中占据先手。