家具经销商困境加剧 厂商一体化成趋势

　　业内人士认为，在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次整合。这起收购案，或将掀起行业的整合浪潮，同时带来改变整个行业格局的大地震。近年来，家具行业也是大行整合之风。在整合资源的同时，也提升了自身的竞争力。

　　行业竞争激烈，家具品牌集中度提高

　　随着家具行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的家具品牌产生影响，许多品牌在市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。

　　家具经销商困境加剧 厂商一体化成趋势

　　此外，家具行业的整合趋势在近年来更明显，联塑收购益高，强势挺进本来竞争激烈的家具行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截，某品牌更是异业进军家具，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，家具品牌的集中度将会越来越高。

　　经销商经营困境加剧，行业提倡厂商共赢一体化

　　在当前的市场态势下，家具经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够，有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营，有的经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下，客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流，对经销商造成的打击。

　　为了不在竞争中落后，许多经销商在门店之外，投入许多费用进行促销，但促销结果往往难以形成前几年的销售量。“不投入等死，投入早死”成为许多经销商的口头名言。而大多数卖场却不管这么多，房租照收，在经营上不肯花心思，许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想，经销商如果没有产生销售拉力，他怎么可能有销售动力呢?因此，小编认为，现阶段不仅仅要提倡厂商共赢一体化，更要强调厂商卖场共赢一体化，只有这样，中国家具才能健康有序的发展。