个性化消费时代来临 家具企业垂涎电商解难题

　　个性鲜明的90后群体正日益成为社会中的主流人群，这些在物质安全时代成长起来的新人类，对于物质财富的理解，对于社会形态的认识，对于个性体验的重视，都正在汇聚成为强大的潮流力量，并逐渐改写商业世界的游戏规则。在个性化消费爆棚的时代，传统的家具企业若想要俘获这些消费者的芳心，还得注重方式方法。笔者认为，注重定制家具的打造以及电商的发展，或能解决这一问题。

　　个性化消费群体崛起

　　消费，已经越来越超越简单的物质需求，成为了新人类的存在方式，成为了他们心理安全的保护机制。对于90后这种追求个性的消费群体，他们把消费做为树立个人形象，反映精神世界，发布个性宣言的方式。借助消费，表达他们对自由选择的渴望，流露对个人幻想的追求，展现对品质世界的向往。

　　当下，传统家具企业根据市场需求来研发和生产家具，通过这种模式生产出来的家具很多时候尺寸不符合要求，风格款式已经难以满足消费者的个人喜好。而定制家具则不同，定制家具对市场把握比较精准，会具体细化到了个人，然后根据个人的具体要求来确定家具设计方案，同时消费者也能很好地将自己的思想融入其中。不过，在懂得迎合消费者需求，定制家具逐步走俏市场的同时，家具企业也需看到发展的困境所在，主要是原创设计人才不足、难成标准化生产等。所以，定制家具企业在设计上必须注重引进人才、加强创新，更能代表现代人对个性家居生活的需求，真正解决卧室中的实际问题。

　　电商助力家具品牌推广

　　门店作为目前家具行业的基础销售方式，其体验性是不可否认的，真实的触感和视觉感受是网络无法代替的，可单靠门店一己之力无法很好地将品牌进行推广。现今，无论是喜是忧，一个不争的事实是，电商来了，而且势不可挡，一直以来，传统家具企业“纷纷触电”的声音不绝于耳，电商的发展也着实让家具企业看到了新的契机，不少家具企业想要借助电商之力再次大展拳脚，夺得更多的市场份额。

　　尽管电商蓬勃发展，但不可否认的是，家具行业电商所占的份额仍然不到10%，即使在领跑的美国，目前仍有超过80%的交易是通过线下进行的。互联网带来了巨大的机会，但传统商业仍是不可忽略的市场。未来要让更多人从线下走向线上仍是家具电商们矢志不渝的使命。只有让电商落地，才能从地面的顾客族群中收获更多新顾客群体，催生出更大的线上消费市场。