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渠道招商固然重要 木地板企业践行切勿盲目

发布时间:2020/8/13 8:56:26信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  谈论当下的木地板市场,企业要想建设一个完善的营销渠道,又想把渠道遍布到全国,在发展上并不是一蹴而就的,从最初的一个网店到布局全国,都是需要不停的尝试与经营的,从而逐步建立起自身的销售版图。而对于木地板企业来说,要如何逐步建立起自身的营销版图?如何建立企业自己的营销渠道呢?

  首先 需制定具备吸引力的策划方案

  招商策划,往往是建立营销渠道的第一步。对木地板企业来说,招商的成功,也喻示着好的开始。但很多木地板企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明自己有不错的产品,也有很大的市场空间,但问津者却寥寥无几。

  目前经销商选择厂家合作也非常谨慎,通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点:

  1、 企业的实力;

  2、企业营销管理人员的素质;

  3、推广方案的可操作性;

  4、产品市场需求和潜力;

  5、经营该产品的赢利情况。

  木地板企业招商前需注重几大问题

  所以这些关注点,木地板企业在招商策划中要予以足够的重视,在确立招商之前,要解决几大问题:

  1、展示企业目前的实力(处于发展中的企业,可以描述自己的目标及愿景,毕竟会画饼也是一种必不可少的技能);

  2、企业要注意树立自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热情而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语;

  3、推广方案的设计;

  4、科学的市场潜力和消费需求预测,加上产品卖点的提炼;

  5、详细分析经销本品牌产品的赢利点,经销商自身需要投入多少费用,以及相配套的销售政策。

  同时,招商的策划还要给经销商阐明,如何操作本品牌的产品市场,难题在哪,如何解决。这样,经销商会觉得该企业是比较诚实可信的,才敢放心跟企业合作。

  总的来说,渠道招商固然重要,甚至可以与品牌形象建设和服务能力的提升相提并论,但是木地板企业应且行且珍惜,切莫不结合自身实力和客观条件盲目招商,徒增风险;明智的木地板企业应该权衡利弊,讲究策略和战术,根据企业的不同阶段的发展状况因时制宜,坚持务实作风,步步为营,保证企业的长期稳固发展才是首要条件和最终目的。

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