渠道下沉：木地板代理商转战县级发展重点

　　1、木地板代理不盲目选择大品牌

　　每年的木地板建材展会上，木地板行业的大品牌都会在展会上露个面，每年大品牌推出的新品系列是县级有实力的木地板代理商的首选，在他们的认知里，他们定位的是只做大品牌木地板，做大品牌木地板才有钱途，小品牌木地板看不上!一个品牌能不能在县级市场长期的存活下来取决于多种因素，而并非是大品牌木地板代理店才能活下来。

　　木地板品牌的产品过于高端，县级木地板市场的目标消费群体少之又少，结果是有价无市。有的木地板品牌产品的设计过于超前，县级木地板市场的消费理念及消费潮流滞后，设计超前的木地板一时间难以让消费者接受。有的木地板品牌的产品很适合市场，销量也很好，就是木地板供货周期太长，消费者不买账。因此，县级木地板代理商在加盟时需要根据实际情况来，不要盲目选择大品牌木地板。

　　2、不随意效仿成功木地板代理商

　　有业内人士指出，当下的部分木地板代理商存在这样的心理：某地的成功木地板代理商做某个品牌的某系列挺好，我也要做。木地板代理商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会，木地板生产企业往往会在会上讲解成功木地板代理商的案例，目的就是要其他木地板代理商效仿。有的木地板代理商就会不经思考，选择做某系列木地板代理店。他们的思维是认为其他人能做好的，我也能做好。同类木地板产品摆在了不同消费者面前，可能会水土不服。

　　不同地区的木地板消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有很大的需求差异，而木地板代理商们如果没有根据上述的不同而具体问题具体分析，不经木地板市场调研分析，盲目效仿，跟风经营，容易导致木地板代理店盈利水平低，甚至是劳民伤财。

　　综合来讲，对于县级木地板代理商来说，一方面得确保加盟的木地板品牌符合自身的需求，另一方面则是在经营过程中，要学会具体问题具体分析，切勿盲目跟风。