调整市场销售政策 木地板经销商应重点关注哪些？

　　如今，在电商以及消费观念的冲击下，经销商的工作越来越难做了。在木地板行业，经销商出走的现象也层出不穷，对此，除了企业扶持意外，经销商也应该寻求自救之法。下半年将迎来“金九银十”的销售旺季，其中商家市场销售政策的好坏将直接关系到商家能都在此竞争洪流中争的一席之地，因此，我们有必要深入了解调整市场销售政策时应主要关注哪些点?

　　了解行业发展现状是首要任务

　　所以，下半场要扭转颓势，咱得先摸清今年市场行情怎样?找几个上半年做得好的同行业、同品牌的木地板经销商朋友聊一聊，看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。虽然是朋友，人家指定不会告诉你上半年赚了多少、厂家暗地里给了多少政策。

　　有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，最后给自己订个最低目标，干好了是运气加努力，没干成，对得起自己就行。

　　确认市场推广方向是重中之重

　　对于品牌木地板企业，市场拓展得展现独特价值。一方面你要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，你得明白品牌企业今年的工作重点是什么?

　　每个企业，尤其是品牌企业，每年都有新的业务模式和架构的调整，这种调整在初期都是吃力不讨好的事情，所以区域经销商多半不愿意及时跟进。

　　在新业务模式上的试水有两个好处：一是处于摸索期，企业有一定的专项资源投放，同时又能允许失败，自己如果用心，还能积累很多别人体验不到的经验和教训;二是新业务模式的拓展，是业绩亮点的另一种表现形式，也是给区域人员汇报工作加分的动作。经销商多种善因，自然会多结善果。

　　最后，还得提醒各位经销商的是，如果把生意当作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意当作一门事业，踏实和勤奋才是经营之本。