开百年老店 木地板企业走主流之路

　　眼下木地板市场最突出的变化，就是中档产品销售滑坡明显。市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材。

　　中档消费人群向低端建材看齐

　　要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑;当然木地板产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，木地板的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。

　　对于白领等工薪阶层来说，特别是首付增加了，买了房后就没有多少钱用来装修了，选择木地板产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。

　　目前已经有了新的采购与销售渠道

　　木地板企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式，多为进入市场建立店面，招些能说会道的销售员，招些平面设计人员配合销售就行了，但目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。

　　行业内有实力的门企将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源，在危机中捕捉市场机会，带动企业长远快速发展;而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继，甚至被淘汰。

　　发掘农村木地板市场的潜力

　　有眼光的木地板企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村木地板市场的潜力。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内木地板行业已经有几个木地板品牌通过网络推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。

　　某著名木地板品牌负责人表示：“下一阶段，农村将会是木地板消费的主力。销售渠道的增加，一定会增加销售。要多条腿走路，多个方向努力。”比如，有条件的地方做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的利润;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。