去同留异 卫浴品牌以差异化抢占年轻化风口

　　2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长?是以变应变，灵活应对市场?是不忘初心，认准方向坚持去拼?是高效反应，快人一步抢占先机?还是执着创新，突破自我…… 大型采访栏目——《向上的力量》，愿所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪!

　　形成差异化，抢占另一片市场

　　“受疫情影响，市场大环境遭受冲击，我们唯一的出路就是产品升级。今年是我们在产品研发上投入最多的一年。只要开厂做产品就能卖的时代已经过去了，消费者对产品的认知，如‘颜值’、整体视觉效果等，都更为关注，所以我们非常注重设计师渠道的开发，然后结合自己对技术的把关，结合不锈钢的一些特性，开发出跟木质浴室柜不一样的产品。去同留异，形成产品在市场上的独特定位，抢占另一片市场。”面对当下的市场，杨家权采取的是差异化的产品路线。

　　相较于木质浴室柜，不锈钢浴室柜在产品造型和色彩上更加丰富多样。浪登卫浴在工艺上加大研发力度，让不锈钢浴室柜具有了差异化的卖点。在杨家权看来，木质浴室柜无法做到或者实现的，都将成为浪登不锈钢浴室柜的市场。

　　深耕二次装修和自建房渠道

　　由于产品定位高端，浪登卫浴并没有把精装房作为主要渠道，而是选择二次装修和一些自建房作为主攻市场。杨家权说：“这两年，我明显地感觉到，不锈钢产品的性价比不断地提升，所谓提升是指品质的提升、价格的提升，还有配置的提升，企业经营反而比以前要容易一些。市场总体量在减少，经销商对产品的选择会更谨慎，会选择更有差异化的产品。因为产品美观，经销商才能留住消费者，才有机会成交。所以这两年，特别是今年，我们对产品款式的研发上，加大了力度。现在，经销商想生存下去，靠普通产品很难，因为市场需求太少，我们要让产品成为经销商开拓市场的利器。”

　　行业的机会点在于年轻化

　　杨家权表示，消费群体年轻化以后，他们对产品的追求，与不锈钢浴室柜的表达方式更加匹配，对于这一点，他更有信心。同时，他也认为，“极简和轻奢依然会成为市场的主流。发挥不锈钢产品的优势，形成差异化的产品和卖点，年轻化或将成为不锈钢浴室柜弯道超车的最佳契机。”

　　今年以来，疫情的大范围爆发超出了很多人的预想，让终端经销商的经营更为困难。杨家权希望能够通过创新的产品，帮助经销商留住喜欢新鲜事物的年轻消费者，挺过这一关。我们也相信，历经这场市场洗礼之后，浪登的经销商将会获得更强的实力，以更好的状态创造属于自己的辉煌，成为年轻化的最大受益者。