门墙柜一体,细分市场的突破口是腰部企业?

　　12月21-23日，2021成都定制家居展在成都·中国西部国际博览城成功举行，本届展会面积超过60000㎡，超300家定制家居产业链上下游企业同台亮相。创立12年的简钻家居，聚焦全屋定制领域，如今以广州为起点，征战川西，在此次成都展上表现亮眼。

　　简钻家居把西南作为重要市场，已在成都崇州投入建厂，深入服务当地市场。作为腰部企业，如何在竞争越发激烈的定制市场中分食?面对整装风潮，是否入局?博骏传媒采访了简钻定制总经理郑茂镫，分享简钻对行业趋势的思考以及自身战略布局。以下为采访实录。

简钻定制总经理 郑茂镫

　　Q： 本次展会简钻带来了哪些新产品或理念，有哪些特点？

　　郑茂镫： 2021年简钻一共开发了12个系列新品，这次展会主要展出两个系列：一是以意式轻奢风格为主的拉斐尔系列，二是以新中式现代风格为主的金陵烟雨系列。通过这两个系列的产品，可以看到简钻真正实现了门墙柜的统一配套。简钻更专注于柜类定制，从柜类出发进行产品延伸和匹配，比如门墙柜一体化定制体系。专注于核心领域，深入钻研产品，从而匹配全案设计，这是简钻坚持走的路线，也是我们的优势。

　　Q：今年简钻的招商情况如何？吸引经销商选择简钻的主要原因是什么？

　　郑茂镫： 今年我们的招商效果非常不错。简钻的招商策略不同于其他品牌。我们更多希望经销商是出于他对产品的需求而选择简钻，在产品力、品质力上高度匹配。产品是简钻的核心竞争力，我们把很大的精力投入到产品设计研发中，每年推出很多新产品。简钻不断强化产品竞争力和交付能力，我们一次安装成功率高于同行，这样经销商在市场中就更有竞争力，经营简钻的产品也相对比较轻松。也因此我们和经销商的粘性很强，很少会换品牌，而且很多经销商会再介绍朋友、同行成为简钻的合作伙伴。

　　Q：现在行业出现了很多发展模式，比如成都拎包入住模式做得比较成熟，广东企业主攻整装，简钻如何看待这个发展趋势？

　　郑茂镫： 拎包入住和整装无疑是行业进化的主流趋势，头部企业有这样的整合和服务能力，他们去分这杯羹合理。没有这个能力的，安心把自己的产品做好也是不错的发展方向。整装、拎包入住模式，为了把客单值做大，把更多的东西卖出去，整合很多产品线，可能产品就不会做得那么精。所以专注做产品的企业还是有它的优势和发展空间。市场需要不同的企业存在。

　　简钻作为一个定位中高端、市场相对小众的品牌，我们的想法是往全案设计发展。以柜类为出发点，发展门墙柜体系，用专业的产品去服务好客户。比如护墙体系，我们现在开发了3套护墙体系，能适用于各种墙面组装。在门方面，开发了铝合金包边的极简木门，以及几个系列的铝木门。我们以专注、专业的精神去做这件事，不会再跨到其他品类去，以免精力分散失去了主体业务的优势。

　　Q：参加首届成都定制家居展感受如何，对于这个展会有什么期待？

　　郑茂镫： 对于参展，简钻的思路很简单，跟随高水平的展会平台拓展市场，跟不同地区的企业同场交流，帮助我们自身提升。我认为一个展会的参展商越多、越专业越好，大家可以通过这个平台互相学习，进而促进整个行业的发展。作为从广东过来成都参展的品牌，我认为此次成都定制家居展办得相当成功，我们的招商效果超出了预期，展会期间我们的人流一直很好。我非常看好第二届成都定制家居展，明年会继续参展。

　　结语： 人们总说趋势比优势重要，但在大趋势下明确自己的优势找准定位更重要。简钻定制作为定位中高端、专注于产品力的品牌，虽然年轻但并不浮躁，对自我有清晰的认知，也明晰自己的差异点、发力点。简钻以柜类定制为核心，发展门墙柜一体化，强化核心竞争力，在整装的大潮中站稳自己的位置，无惧时代大潮的惊涛骇浪。期待新一年的成都定制家居展，也期待新一年的简钻定制。