衣柜品牌跨界合作该如何“跨”？

　　衣柜品牌“牵手”互联网家装 扩大产品销路

　　随着衣柜市场的竞争越来越激烈，衣柜企业间大打“价格战”“促销战”时有发生。现在，目前，包括许多衣柜品牌在内的众多家居品牌都在努力寻找行业壁垒的合作突破。近期有报道称，在衣柜专卖店内能看到互联网家装公司设立的站点，衣柜品牌已经开始尝试与互联网家装公司“联姻”，牵手合作抢夺市场。有的衣柜品牌甚至不仅仅和一家互联网家装公司签约，多家共同合作的现象也存在。

　　业内人士表示，衣柜品牌与互联网家装公司合作，在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。多元化生产与跨界联盟都可以帮助衣柜企业在市场的整体性低潮中站稳脚跟，同时也消除了同质化竞争的不利因素。

　　互联网家装被“神化” 真正落地尚需时日

　　网上咨询报价、选设计师、定材料……手机一点，可查看装修进度、现场画面、工人信息……目前，这些特点让互联网家装具有无穷的吸引力。然而，事实上，互联网+家装真的能解决家装之痛吗?衣柜品牌选择互联网家装公司为合作对象，真的能一本万利吗?

　　据调查，目前，市场上已出现土巴兔、齐家网、家装帮、爱空间、柚子装修、惠装网等50多个品牌，有些品牌已经获得了多轮融资。但如雨后春笋般出现的互联网+家装平台，并非看上去那么美，价格战的趋势明显。雷军投资的互联网家装品牌“爱空间”在天猫开店时的定价是不到899元/平米，后来被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，创始人陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”低价策略极具小米特色。另一边，蘑菇装修则打出“599元/平米，100㎡比小米家装省1万”的旗号。

　　虽然低价，但是用户的体验并不好。很多消费者都表示最后都会有超预算的情况，而且建筑材料单一，选择少。据知业内人士称，目前，大部分打低价的家装都会用低价吸引消费，但是由于成本居高不下，只得通过软装配饰、水电改造、木制品改尺寸、涂料改色、主材变更、找平、拆除等方式加价，还有巧立名目的管理费、设计费等等，其结果使消费者的结算价远远超过预算价。

　　除此之外，互联网家装在打开自己市场时，往往会推出很多的新概念，但是后来，这些新概念大多被证明是炒作的噱头罢了。比如20天工期，有质量的施工一般是做不到的。即使能完工，对装修工程的质量来说也是一个极大的考验。装修工期内的施工包括拆除、水电改造、木工、油工、瓦工，直至最后洁具灯具等全部安装完毕，才算工期结束。期间还包括材料交接、测量、验收等环节。每一步工序都有要求，要按部就班地去做，才能保证装修质量。否则只能以牺牲装修质量为代价。

　　衣柜品牌跨界整合资源 理性思考选择“对象”

　　在衣柜市场竞争愈演愈烈的背景下，衣柜品牌“牵手”互联网家装公司不失为一次扩大产品销路的尝试。不过，面对价格、工期等问题超乎大家想象的互联网家装行业，衣柜品牌在选择合作对象时，还需擦亮双眼，理性思考，务必注重互联网家装公司的声誉和实力。否则，一旦产生消费纠纷，不但达不到预期的销售目的，还可能使自身的品牌形象受到牵连。