衣柜企业玩促销 老瓶也可以装新酒

　　放弃大而全，采用小而精

　　价格战一直是商家进行促销大战时最常使用的手段，但今年的元旦促销季，不少商家都对这种太过直接的方式进行了改良，还受到不少客户的青睐。以往在重大节日期间，商家都会策划一些大型的活动来做集中的爆发，但随着近两年行情的持续低迷，商家在促销上放弃了大而全的策略，转而采用小而精的方式来拉动消费者的需求。

　　促销活动中，除让利消费者外，为了增强与消费者之间的黏性，商户还通过赠送衣柜产品或礼品的方式吸引客户进店选购，有些商家甚至推出免费定制家装设计图纸这项增值服务以增强消费者的好感度。“现在市场上大多数经销商都不再盲目地做大型促销活动了，相反都会定期做一些精致的小型店面活动。”某衣柜经销商介绍，现在基本上两个月做一场小型的促销活动，一方面，投入的成本相对较低，能和目前营业额的增加成正比，其次是能减少人力成本，销售人员可以留在店面卖货。

　　促销玩跨界，既有产品又有概念

　　相比于其它地方而言，一线城市的经销似乎在经营的模式会更超前，促销也开始玩跨界，且跨界的营销不仅仅包括产品，还有一些好的概念。衣柜搭配木门来卖，这对于很多衣柜的商家而言不算稀罕，比如联盟的促销、团购等都会与这个品类的品牌合作，但联盟和团购都是由第三方来操作，且衣柜和木门商家是两个独立的个体，相互之间只是一种互相带单的关系，只有在首先保证自己产品销售出去的前提下才会为合作的伙伴带来销售的可能。

　　衣柜与木门搭配，利益共享，如此便可将客户的需求放到最大，一方面是出于对消费者购买习惯的考虑，装修时门都要与衣柜颜色相搭配，这种打包销售的方式可以帮助消费者做减法，从另一方面看，这种差异化的竞争方式也能让顾客印象深刻。

　　在此次促销季中，也有衣柜企业打出了“全屋定制”的概念，据其销售人员介绍，他们倡导消费者在选择产品时能考虑到全屋的概念，虽然全屋定制一直是家具行业在使用的一个概念，但随着衣柜产品花色、纹理、及装饰效果的增强，很多家庭在选择产品时都会考虑到整个空间的效果，若能通过居室主人对于空间的装饰及功能性提供一整套的解决方案，也着实让更多消费者感觉到服务的细致性。

　　终端卖场助力，商户抱团促销

　　终端营销人员普遍反映，市场一年不如一年，不仅产品销量不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停的涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就要往下降，因此，各种联盟促销活动也自然成为衣柜经销商的首选，有衣柜经销商直言：“参加卖场的活动和其他商户分摊成本，通过卖场集体优惠的平台对商户品牌的宣传和门店销售都有带动作用。”

　　同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，卖场作为组织方，在重要节点举行品牌联盟促销，一方面可以为商户减轻宣传和活动本身的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。卖场组织所有的商家进行抱团取暖式的促销让大家也尝试到一种新的促销模式。而消费者能在短时间内找到很多的品牌，既节省了时间，又能买到合乎心意的产品。

　　当前，衣柜市场已进入不促不销的状态，特别是在受到互联网家装、团购以及家装公司等多方截流的情况下，衣柜商家只有不断创新和突破，才能让促销成为销售数据增加的一剂猛药。